▼Q&Aコーナーを飛ばしたい方は こちら をクリックしてスキップできます。 営業センスがない人の悩み相談【Q&Aコーナー】 【質問】営業はセンスでコミュ症の人はどうしようもないですか? A. 居酒屋や喫茶店などの接客業ができるレベルがボーダーラインです。 わたしの偏見ですが、大体そうです。 根拠は毎日雨の日も風の日も、同じトークパターンで同じ商材を売るのです。 日々、実践練習→上達するからです。 勿論、「やる気」は最低限の条件ですが。 ▼項の始めに戻る 【質問】この人は辞めるだろうなと思う営業マンはどんな人? A. 努力しない・勉強しない人です。 そして一人でなんとかしようと悩む人です。 上司やトップセールスマンの真似をしようとしないから、結局成果がでないです。 こういう人達は、背負っているものが軽いです。 死ぬ気でなんとかしようとしないのでいつまでも上達しないです。 その内、辞めるかクビになります。 ▼項の始めに戻る 【質問】営業センスってどうやったら身に付きますか? A. 営業 センス の ある 人. 結論、センスは身に付きません。 センスを身に付けるというよりも以下の努力をする事でセンスをカバーします。 ・売れている人の完コピ ・知識 ・行動量 ・テクニック 営業経験20年が断言します! 営業センスは身に付きません! ▼項の始めに戻る 【質問】営業センスがなくても営業マンであるメリットとは? A. 一言でいうと「対人力」が向上します。 この対人力を細かく見ていくと以下のようなスキルです。 ・交渉力 ・コミュニケーション力 ・ヒヤリング力 ・気遣い ・ビジネスマナー ・印象 ・信頼と信用 ・自分を売る これらのスキルは営業以外のあらゆる職業でおおいに活躍するスキルです。 別に一生営業マンでいる必要はないです。 将来へのステップアップ踏切台として「営業マン」である事を活用すれば良いです。 ▼項の始めに戻る 【質問】まわりの人達は、途中サボりながら楽しくやりつつ成果を出してくる|その反面、自分はめちゃくちゃ精一杯やっているので毎日ヘロヘロ結果も思わしくない・・・辞めるべき? A. まわりの人達にあって、あなたにないものそれは以下の通りです。 ・努力の方向性のズレ→結果を出す為の努力か? ・効率が悪い ・努力のしすぎ ・営業センス 営業センスはどうする事もできないので、ここでは放置します。 努力の方向性や効率については、ここは売れている営業マン達から学ばせてもらいましょう!
営業職1, 500人を対象に行われた リクナビNEXTのアンケート調査 によると、営業マンが最も必要だと感じているスキルとしても「課題発見力」が挙げられています(全体の11. 44%)。次いで、ヒアリング力(11. 40%)、対人コミュニケーション能力(8. 71%)、情報収集能力(8. 44%)、ロジカルシンキング力(7.
営業センスがある人の特徴5選を一枚の画像にまとめました。 人は学んだ内容を 1 時間で 56 %、 2 日で 72 %忘れます。 以下の画像を印刷するなどして持ち歩き定着するまで実践してみてください! 記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります! 営業センスがある人ってどんな人？センスの磨き方を徹底解説 ｜ 成果コミット型営業代行の営業ハック. 営業マンとして成長する最も効果的な方法は 「できる営業マンの真似をする」ことです。 しかし、自分の周りを見たときに 素晴らしい営業マンがいなかったり 他社の営業マンの良いところを 学んだりできないので 営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。 あなたが、営業としてもっと成果を出したければ ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ ●今の営業の現場を知る ●営業マン同士で情報交換をする 自分だけやろうとすれば 成果を出すのに、時間が掛かります。 だからこそ、先人の営業を真似ることで 2倍も3倍も成果を早く出すことができます。 成長することもできるのです。 そうなりたいという想いを 持っていただいたあなたに 大学の頃から営業を始め 今では、営業代行として独立し 100以上の商材を営業してきたノウハウを全てまとめた 「たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法」 こちらを是非受講してみてください! 実際に営業コンサルでお伝えたところ 最短3日間で受注を獲得した人 売上目標が未達がなくなった人等など 多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。 下の登録フォームに 「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し 受講してください。 メール講座ももちろん無料ですが 受講いただいた方には合わせて ノウハウ&事例集を 無料プレゼントさせていただきます。 【営業ノウハウ集】たった1週間で 常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法 メールアドレスを登録ください LINEでチェックしたい方はこちらから! ↓↓過去の講座受講者からの感想はこちらです 投稿ナビゲーション
・これって少し高くないですか? このコトバから"既に他社で検討している可能性が高い"ことが分かる。 「他社が裏にいますよ」というコトバを察知して"一瞬で惹きつける"から売れていくのである。 売れる営業マンは上記の発言にとても敏感。 そのコトバを聞いた瞬間に他社をひっくり返すトークを始める。 つまりセンス(言葉)でお客様の購買意欲を察知し、営業スキルで引き寄せるである。 ※センスは上記の通りだが、営業スキル(引き寄せるトーク術)をまとめた。 "だから"お客様はあなたの話を真剣に聞いてくれるようになるのだ。 センスを紐解け ③商品を知っているくらいのお客様 ③の層は"特別、今の現状に困っていないお客様"である。 この層はそっとしておくのが無難。 家のリフォームを考えて いない お客様が③の状態の場合に発言するコトバの種類。 ・あ、たまたま通りがかっただけです ・へぇ~こんな商品があるんですね、初めて知りました ・以前からこのお店ありました? "特別その商品に興味を持ったコトバ"が抽出できないのが特徴。 飛び込み営業の人たちはこの層を積極的に狙っていく。 この状況から②→③へと持っていくために営業スキルが必要になってくる。 あくまでもセンスは察知という感覚を言語化している。 契約を結ぶまでの過程では営業技術が必要不可欠となってくる。 ※ちなみに③の層を打開する営業スキルはコチラ↓ ③の層に刺さる一言目が大切である。 最後に:営業センスをもっと具体的に知りたい方へ 本章をまとめると下記の通りになる。 ・営業センスは3パターンに分かれる ・3パターン別でアプローチ方法が変わる ・購買意欲を"見極めた先"に営業スキルが必要になる 「あ、この人契約取れる!」というセンスを言語化してきたが、もっと深く知りたい方は下記の記事を参考にしてほしい。 3パターンが分かったあとの営業アプローチが重要になってくる。 営業がお客様に問いかけた際に「脈アリか否か」が売上げに直結する。 下記のテクニックが分かれば「断られるばかりで、契約がもらえない…」という営業の一番の悩みから解放されるだろう。 もっと若い時に知っておきたかったテクニックである。
martom.space, 2024